Manager Zorgverkoop

Wat ga je doen?

Let op: de selectieprocedure voor deze vacature loopt via bureau Steffens & Partners. Solliciteren kan via de website www.steffenspartners.nl.

Als Manager Zorgverkoop heb je een essentiële rol in het verwezenlijken van de strategische doelen van Laurens. Je bent verantwoordelijk voor het bereiken van een consistente positionering en profilering vanuit een commercieel perspectief, en voor het volledige verkoopproces, over alle financieringsstromen heen. Als Manager Verkoop werk je aan een nieuwe meerjarige zorgverkoop strategie vanuit de Laurens strategie Van zorgen voor naar samen leven. Je draagt bij aan een sterke positionering van Laurens in de markt. Je ontwikkelt je tot dé gesprekspartner op verschillende niveaus bij verschillende stakeholders. Je onderhoudt direct contact met de Raad van Bestuur om het onderhandelingsmandaat voor zorgcontractering vast te stellen. Je valt hi?rarchisch onder de Raad van Bestuur en rapporteert aan hen. Daarnaast onderhoud je nauwe contacten met de domeindirecteuren en de manager Finance&Control.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Zorgdragen dat onderhandelingen met financiers (zorgkantoren, zorgverzekeraars en gemeenten) tot zo gunstig mogelijke contracten leiden.
• Vertalen van de strategische koers en marktontwikkelingen naar een visie en ambitie op verkoop, rekening houdend met het inkoopbeleid binnen de verschillende financieringsstromen vanuit de Zorgverzekeringswet, WLZ en WMO.
• Zorgdragen voor een herkenbare positionering van Laurens in de markt als ‘koploper’ en ‘innovator’ bij de beweging van Zorgen voor naar Samen leven.
• Monitoren van de zorgmarkt, identificeren van marktkansen, nauwgezet volgen van ontwikkelingen en trends binnen de zorg en bij collega-zorginstellingen (benchmarking), opstellen van concurrentie- en marktanalyses en de hieruit verkregen informatie vertalen in stuurinformatie.
• Onderhouden, uitbouwen en optimaliseren van constructieve lange termijn relaties met zorgkantoren, zorgverzekeraars en gemeenten alsmede met overige stakeholders.
• Verantwoordelijkheid dragen voor de integrale bedrijfsvoering van de verkooporganisatie, zorgdragen voor een optimaal rendement en een effectieve en efficiënte bedrijfsvoering.

Herken jij jezelf hierin?

• Je beschikt over academische opleiding in een financiële/bedrijfskundige richting.
• Je bent een ervaren strateeg in een hoogcomplexe organisatie; ervaring in een soortgelijke functie in een zorginstelling of bij een zorgverzekeraar is een pr?.
• Je bent een stevig onderhandelaar, dwingt respect af, in staat om vanuit zakelijke argumentaties als volwaardig gesprekspartner op alle niveaus te functioneren en substantieel bij te dragen aan de meest gunstige contractvoorwaarden.
• Je beschikt over goede leidinggevende kwaliteiten, coacht vakvolwassen medewerkers, stuurt op resultaten en ontwikkeling. Je bent voor medewerkers een strategisch gesprekspartner.
• Je bent communicatief sterk, analytisch, daadkrachtig en resultaatgericht.
• Je bent organisatiesensitief, scherpe politieke antenne in combinatie met een goed ontwikkeld gevoel voor mensen met hun specifieke belangen en drijfveren.
• Je bent een out of the box denker, innovatief en strategisch denker met hands-on mentaliteit, ontwikkelings- en toekomstgericht.
• Je bent energiek, betrouwbaar en enthousiast en hebt een gunfactor. Denkt in kansen en mogelijkheden.

Wat bieden wij jou?

• Een vaste functie van 36 uur per week, voorafgegaan door een arbeidsovereenkomst van een jaar;
• De functiewaardering is in overeenstemming met de CAO VVT en de zwaarte van de
  functie;
• Een eindejaarsuitkering van 8,33%; 
• Vakantiegeld van 8%;
• Pensioenopbouw bij pensioenfonds Zorg en Welzijn; 
• Korting op diverse collectieve verzekeringen; 
• Fietsplan en overige interessante personele aanbiedingen zoals sporten met korting;
• Good Habitz online trainingen voor persoonlijke ontwikkeling.

Sollicitatieprocedure

Stap 1: Je solliciteert 
Stap 2: Screeningsgesprek
Stap 3: Persoonlijk gesprek
Stap 4: De match
 

Hoe ziet je nieuwe werkplek eruit?

De afdeling Zorgverkoop is verantwoordelijk voor de gehele contractering van zorg. De afdeling bestaat naast de manager Verkoop uit een team van twee senior zorgverkopers. Dit team werkt nauw samen in co-creatie met de domeindirecteuren en de manager Finance&Control. Een Business Analist is functioneel onderdeel van het team.

Het directieteam 
Een tweehoofdige Raad van Bestuur geeft leiding aan de organisatie. Daaronder functioneert een directieteam bestaande uit de directeuren van Thuiszorg, Wonen met zorg en Kortdurende zorg en de managers van de ondersteunende diensten Facilitair Bedrijf & Vastgoed, HR, Finance & Constol, Informatisering & Automatisering en SBI.
Binnen Laurens dragen drie domeindirecteuren de dagelijkse verantwoordelijkheid voor zorg en dienstverlening. De organisatie hanteert het principe van lijnsturing, waarbij bestuur, directie, managers en teamleiders zich richten op de essentie van tevreden klant - tevreden
medewerker - gezond rendement, met kwalitatieve zorg als fundament. Leidinggevenden dragen resultaatverantwoordelijkheid, wat de kern vormt van de besturingsfilosofie. De focus op alle niveaus ligt op het belang van de klant en diens naasten bij alle besluitvorming en handelingen.

Wat werken bij Laurens zo leuk maakt

Bij Laurens is geen dag hetzelfde. Duizenden ouderen vertrouwen iedere dag op de zorg van Laurens. Onze mensen zeggen wat ze denken, houden van aanpakken en staan dichtbij onze klanten. Jij kunt bij ons écht het verschil maken. Graag zelfs!
 

Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Michel Kollau op 06-1943 6604 of via kollau@steffenspartners.nl

LinkedIn     Facebook    Instagram

Contact    |   FAQ    |    Privacy